起订量建议

通常情况下，不同种类产品有各自经济适用的起订量。锦盒建议每款订500个，皮盒订1000个，纸盒订3000个，书刊画册订3000本，手挽袋订5000个，普通彩盒订8000个。这样设置起订量，是为了保证生产稳定运转，以及实现低成本分摊。理论上来说，少量定做是可行的。然而，这对于客户和本厂而言，成本都比较高。所以，小额订单通常只有在客户确实有需求，或者订单处于空闲状态时，才会被接受。

起订量影响

要是起订量比上述标准少，厂家生产安排会变得更复杂。成本还可能大幅上升。对客户而言，拿到产品的单价会更高。比如说有个客户只订200个锦盒，跟订500个相比，单个锦盒成本可能提高20%。所以，关于起订量，双方得充分考虑成本和需求，好好协商。

打样收费模式

我们采用先收费再免费的方式。双方充分交流签订打样协议后，预先收取费用才开始项目。预先收取费用下单后可抵扣货款，若未下单则不退还。比如客户要打样一款锦盒并签协议，交了500元打样费，下单后这500元就能当作货款使用。

打样费扣除情况

要是下单之后产品改动幅度很大，打样时用的模具不能再继续使用，需要重新制作模具，这种情况下就会先扣除相关费用，然后才用剩余款项进行抵扣。比如说打样的锦盒原本是方形，下单时改成了圆形，原来的模具不能用了，重新制作模具花费了200元，那么就会从500元的打样费里扣除200元。

价格核算说明

这是B2B生产定制类产品，属于非标准件。产品的规格不同，数量不同，材料也不同，所以价格差异大。在线客服咨询的价格以及网站上的报价都只是供参考的。具体的价格要依据客户订货数量来核算，还要根据产品尺寸来核算，也要根据材料工艺来核算，同时也要根据内饰配置来核算。就好比锦盒，要是材料不一样，价格可能会相差5到10元。

价格协商策略

所以，客户若想了解确切价格。那就要和线下销售人员详细沟通。双方依据实际情况协商。从而得出合理价格。这既能让客户满意。又能保证厂家有合理利润。比如根据订单数量和材料成本。让产品价格更具性价比。

设计收费模式

设计收费方式为先收费后免费。双方会签订设计协议，之后预收费用来启动项目。预收费用下单后，若一次性或累计达到一定订货数量，就能抵扣货款；若不下单，费用不会退还。比如签订设计协议预收300元，下单达到规定数量就可抵货款。

设计使用规则

本厂为客户免费策划的设计稿。它只能在本厂下单生产包装时免费使用。要是客户取走另作他用。那就得按行业标准付费才发送稿件。这是由于设计策划有成本。工厂需要靠盈利模式来维持。

生产模式特点

本厂采用订单式生产。不存在现货批发零售的情况。所有产品都是依据客户要求定制的。产品的尺寸能按需更改。材料工艺也能按需更改。LOGO文字、颜色图案等同样能按需更改。网站上的图片只是供参考用的。要是客户想要带有特定LOGO的手挽袋。也是能够实现的。

定制灵活性

这种定制方式给予客户很大自由。它能够满足不同客户的多样需求。不过相应地。生产周期会依据定制复杂程度而有所差异。一些复杂定制可能比简单定制多花一周时间。

费用核算示例

下面来做个简单的核算示例。要是客户订了1000个锦盒。采用的是中等材料。要求的是简单图案。按照材料成本、工艺复杂度、包装运输等方面进行核算。每个锦盒大概10到12元。这样能让客户对费用有更直观的认识。

与销售人员对接

具体得跟销售人员仔细交流。他们会依照客户具体需求给出精确价格。如同专业顾问一般。帮客户算清楚每一笔费用。找出最佳方案。

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